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                創業者如何才☆能了解市場,並且在市場上脫穎而出?

                放大字體  縮小字體 發布日期:2021-06-29   瀏覽次數:2
                核心提示:先發現市場後【研發產品,這是創業成功的前提。了解市場是創業者一開始就必須面對的。如何才能了解■市場,並且在市場上脫穎而出呢?洞察市場先機找準定位,抓住時機,必要時□孤註一擲。在市場拓展的過程中守正出奇是永遠不變的法寶。奇是市Ψ 場存在的價值,而正則是價值存在的基礎。創業者必須清楚地了解整個市場,知道自己的戰鬥

                先發現市場後研發產品,這是創業成功的前提。了解市場是創業者一開始就必須面對的。如何才能了Ψ解市場,並且在市場上脫穎而出呢?

                洞察市場先機

                找準定位,抓住時機,必要時孤註一擲。在市場拓展的過程中守正出奇是永遠不變的法寶。“奇”是市場存在的價值,而“正”則是價值存在的基礎。創業者必須清楚地了解整個市場,知道自己的戰鬥陣地在哪裏,此時已經贏了一半了。

                舉個例子:聯通因為主動擁抱〖3G占據了先機,錯失一步的移動通過布局4G,在後續∏競爭中扳回一城。而那些沒能跟上4G的,現在可以著眼5G。

                無論未來多◇少變化,總會有一些必然到達的點,這個點就是移動靶,捕捉得準♀的話便能搶占先機。

                找準市場定位

                哪怕創業者的產品目標是征服全世界,也需要有一∩個錨點,所以定位必不可少。

                很多創業者對於市場定位缺乏有效的理解,往往會用“我是最具創新力的”“我要成為行業中最好∮的”“我是性〗價比最高的”等直白的描述。這樣㊣ 的定位,在市場中根本沒有任何效果。

                定位,是基於市場的判斷得出來的結╳論。如果脫離了市場,或者無法在市場中發揮效果,那麽就沒有任何用處。

                首先,創業者要充分了解市場情況。

                其次,創業者要確保找到領先的產品維度。

                最後,還要用市場最能▆接受、最能占據用戶的表達方式描述這一產品定位。即把產品中最其革命性的地方,翻譯成用戶能自我傳播的語言。

                “蘋果重新發明了手『機。”這是一個噱頭,也是一個事∩實,沒有什麽比精準且恰當的事實更具有傳播力的了。找到這樣的事實,然後精準定位自己的█產品。

                抓住時機,孤註一擲

                不同的產品,市場◣策略完全不同。

                如果你的產品是一個革命性的全新品類,就要提前半年左右的時間發布。持續預熱,讓用戶但是他在吴端异能下了解和熟悉產品,進而在產品發布時,培養早期用戶,iPhone就是用這→樣的策略。

                如果你是在一個成熟的領域發布新產品,就要找到創新點在哪裏,是否能『讓消費者一下子就記住?同時記得,發布會後1~2周就←銷售新品,間隔太久,用戶會遺忘你的產品;立刻發布,則少ξ了一個新聞持續的熱度。

                用戶眼中的創新性來自市場的比較,產品差異在哪裏?哪個產品體驗↑最好?一系列的确是他比較決定了用戶的選擇。因此,創業者要從市場比較的角度挖掘產品的特色。

                市場從來不缺資源,所↙以要敢於打拼,迅速制定№合作策略,取得多贏的局面。一旦發現︻市場機會,就集中全部資源,讓整個團隊迅速∏出發、全力以赴,而不必等到技能完全成熟。

                 
                 
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