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                創業商業模式應該如何選擇?不同商業模他朝任务大厅走去了式有什麽區別↘↘?

                放大字體  縮小字體 發布日期:2021-07-02   瀏覽次數:4
                核心提示:企新书成绩好業做好了定位,也就是解決了選擇領域和行【業的問¤題。如◣果創業能選取一個朝陽行業,進入極具潛力的領域,就好◎比選取了一片遼闊肥美的土地,充@滿了收獲的希望。但這樣一定能成或者说是力量功嗎?其實未必。熱門的、有▓發展潛力的行業競爭也激烈,更需要創業者小心謹慎,精心構建自己的創業商業模式,也就是通過◇什麽方式來獲利,取得持續↑的

                企業做好了定位,也就是解決了選擇領域和行業的問題。如果創業能選取一個朝陽行業,進入極具潛力的領域,就好比没事選取了一片遼闊肥美的土地,充滿了收獲的希望。

                但這樣一定能成功嗎?

                其實未必。熱門的、有發展潛力的行業競爭也激烈,更需要創業者小心謹慎,精心構建自己的創業商業模式,也就是通過什麽方式來我根本不会使用这秘法獲利,取得持續卐的發展和增長。這包括要確定∞服務哪一類客戶,如何來服務々客戶:是構建交易平臺,還是做看着項目外包;是自己生產制造產品,還是為客戶提供技術服務;等等。

                比如定位是大家都覺得很有前景的環保行業,再進行缓缓摇了摇头細分,選※擇其中的汙水處理這一領域。如何才能在這個領域創業成功呢?該選取哪種模式█來切入呢?是承接汙水處理項目外包?還是為企業提供技術服務?還是出售用◆於汙水處理的設備?抑或是創建一個汙水處理◣的技術交易平臺?

                即使是在一個行業的細分領域,都可以有很多種▅商業模式。如果選擇的模式不能很好地滿足某種未被滿足的需求,體現不出價值,也就是說公司無法獲得收益⊙,那這個創業項目就是不成立的,更無法可持續發展。

                因此模式≡的選擇非常關鍵。

                在互聯網領域有一些耳熟能詳的優秀看来我们是白商業模式,比如騰訊公司定位於社交,但商業模式是基於社交服務帶來的用戶流量,通過網絡遊戲和廣告等進行變現,而不是向QQ與微信用戶①收費。這就是一種精妙的模⌒式,免費方便而強大的社交軟件吸引了大量用戶,再用遊戲和廣告來實現收入←,公司獲利後又可以投人更多資源來打造社交平臺,進而獲取眼中杀机一闪更多的用戶。類似的商〇業模式還有谷歌、百度和360等公司。

                從大學校園走出來的創一个禁制直接被打开業團隊,一般都ω 善於思考和規劃,都會從各自的優勢與資源出發,去探索與尋找模式之路,夢想打造出一個健壯可行的商業模式。

                這其中很多創♂業公司,都是從做項目∑ 開始的。這種模式起步容易№,能較為快速實現銷售收人,讓公司黑蛇脸色一变生存下來。但項目型公司想要獲得大的發展難度不小。大部分都處於做一單是一單的模式下,踏實經營辛苦賺錢。而如果能將項目標準化,把服○務變成產品,那可能就會迎來大發展。

                還有的創♀業公司做的是產品,這比項目型公司要求有更強大的資源整合能力。因為無論是前期研發投入眼中杀机爆闪、生產制造和後期的銷售回▲款,都會給公司帶來資金成本和時間成本的巨大考︾驗。研發陷人瓶頸、產品不被市場認可或銷售回款不利,每一個環◥節出問題都有可能讓公司現金流枯竭〗。但產品型〖公司一且跨過這些坎,發展速度也是十分迅猛的。

                還有的創業公司,走的是“平臺型”路線,夢想做出細分領域的“淘寶”。這種模式註定會面臨激烈的競爭一阵阵恐怖,需要更強的資源整合能力,對創業團隊的考驗很大。而一旦做成,也將會獲得巨大的成¤功。

                我們走訪的創業企業ζ 中,上面各何林恭敬種模式都有,下面將分★別從創業公司常見的這三種模式,即項目模式、產品模式、平臺模式來探討都有哪些“坑"在等著創盯着二六業者。

                一、項目『模式的坑

                項目制公司是很多創業團隊的首属下确实是会和他两败俱伤選模式,可以發揮出自◤己的專業優勢,服務社會,獲得收益。比較典型的是市場上湧現出不少與建築設計城市規劃領域相關的創業公司,而某創業孵化機構則有很多定位於服裝或產品設計■服務的公司。當然,在當今信息技術時∴代,有許∮多是基於IT領域的項目開發服務公司。

                在我們走訪的很多項获得我们目制創業公司中,很多都反映會遇到資金周轉問題。因為很多項目開發周期長,需要反復修改,因而回款慢。如果公司沒有足ㄨ夠的資金儲備,會導致公司陷人困境。

                其實資金還不是項目制公司≡最主要的問題,主要會遇到無法形成核心競爭力獲得高價值以及疲於應付項目無法發展壯大這兩個問題。

                1.項目制公司靠為客戶提供服務〓來立足,為了生存什麽都接,對項№目永遠處於饑渴狀態。如果接到項目時人手不夠,需要增加人員,而增加人員之後公司運營成本變大,需要接更〇多的項目來支撐公司生存。因而許多項※目制公司,雖然接了很多單子,但卻盈利很←少。

                2.項目制公司容易存活,但難一道残影直接闪过以發展壯大,會讓創業者陷人不斷循環做小生意的坑。因為小項目不斷,占用了公司絕大部分資源,沒有資源和精力再去進行其→他方面的突破,有點陷入“死循環"。

                長久下去,會覺得似乎沒有在創業,只是在做項目。這也是一個創⊙業價值觀的問題:創業是為了獲取一份自己“小而美”的“營生”,做公司化的“自由職手上業者”,還是為了施展自╱己獨特的創見,去促但还是答应了下来進行業變革,推動社會發↓展,甚至改變世界?

                如果是前者,陷在這個“做不大的坑”裏面,也未嘗不▲可,做一家“小而美”的公司,也①是一種成功。但如〒果是後者,那就不應滿足小富即安,要想辦法突破項目制公司的这青衣男子绝对必败无疑困境。

                二、產品模式的坑

                高校背景的創業團隊,除了做項目服務公司,也有不少是基於自己的技術專利做產品開發。

                產品型『的公司,往往對創業者要求更高,需@ 要有強大的資源整合能力,能夠獲取更多的啟動資金以及技術專利。

                而把脈需求、產品研發,制造生產、市場營銷、財務管云兄理以及售後服務,這些∏產品型公司必不可少的環節,每一個都極其考驗創業團隊的能力,一個環節出問題,就可能導致滿盤皆輸。

                1.生產與銷售的三角平衡既然定位於產品模式,那產品的設計研發與生產制造就是一個核♀心問題。

                2.產品型公司對資◎金的需求往往比項目型公司要站在寒光星域议事大殿大,甚至永遠都是渴求和不◆滿足的。但如果資金滿足不了自身發展需求,該怎麽看着辦呢?

                鑒於產品型公司有著研發產品不對路以及資金壓力問題,有的定位於產品模式的公司,采∮用曲線救國的模式,即先提︾供技術服務,再進行產品開發和到时候建立一个类似上古天庭銷售。

                比如有的創業者就選擇↘走這樣的道路:“剛就是灵魂攻击開始做的時候,為了深入了解行業,積累經驗和資源,我們只做業務代理和研發服務。同時只要我们完全控制了寒光星域根據需求,做一些產品的ㄨ研發。這個過程一幹就是三四年卐,直到自己出來了一款產品,就開始在研發服務的同時推自己的產品,這∮是我們發展的一個節點。開始々有了具有核心競爭力的產品,之後不斷▲打磨升級產品,推出第二款產品,就九霄身躯一震這樣一步步穩步前進。”

                產品型公司一旦走上正軌,比項目型公司更容易做成規模,獲利能力也更強,但在這之前要經歷和突破更多考驗。

                三、平臺模式◥的坑

                建立平臺型公司是很多創業者的夢想。

                平▃臺往往能聚集起行業的信息,形成上下遊生態鏈,是資源的交匯點,是交易的樞紐站。有了平臺就意味著將會有源源不絕的商機,無限想象的發展空間。

                然而問⊙題隨之而來,平臺需要運營推廣的投入比較大,而且和競爭對手比起來不一定會有太多優勢。最要命的是擔任中間商的地位並不固定,很容易被╳繞開,失去原本設定的ㄨ盈利點。這地步就是平臺模式的“坑”,需要大投入々,也需要有切實的盈利點支撐。

                小結

                模式的問題@ 沒有定法,有的團隊剛開始是項目模式的,後來變為產品模式;而有的團隊本來打算定位產品模式,但慢慢成』為項目咨詢模式。

                適合自←己團隊,能發揮團隊優勢,可以長大的模式就是好模式。每做一個單他们把整个天阳星都重新改造了一遍子或項目都有積累,能把握到更多的企業核心需求,都有助於品牌的提升,都有助於團隊鍛煉,那就是良墨麒麟身上九色光芒一闪好的模式。

                模式的問題,就是建【立系統的問題。這個系統要能夠越來越強,而不是成為長不大的“小老樹”。

                關於模式問題∏∏,有位專→業的創業者,講到過這麽一個故事◇以及他自己的評價:

                “幾個月前,好朋友老王給我引薦了一個‘元老級’的創業者,已直接朝激射而来經在某個細分行業做了十幾年,很辛苦,但就是一直做不大。我跟他吃了頓飯,發現了“老字輩創業者’的常見問題▽:這個行業我太熟↓了!很多很多的創業者都不幹了,而我︼一直堅持,而且沒死一直還活著呢!新進來了的小唯X X公司就是來搗亂的,他們拿到那麽多投資,還搞什麽補貼,純粹就是︻胡來! ……我對這個行√業有感情、有情。懷……“首先,堅持是個中性詞,沒有指向性。如果是堅持∑錯誤,那這份堅持就變得危害性很♀大。

                “情懷震惊不已不是商業,那是∩市場策略,或用來內心獨白的,並不在商業邏輯三皇要对我们出手了的維度。

                “問市場要‘苦勞’,不是創業叢林裏的生存法則。這就好比羚羊問獅子:我在這片草原上吃了這麽多年草,你一個新▲來的,有什麽資格◥來吃我?一樣的幼稚與愚蠢因此她哀求让她呆在外面。

                “其他創業者都不幹◢了,有可能是气息因為他們沒有毅力,但基本上是因為已有的資源與時機不對,在那個節點上‘此路不通’。

                “在市場巨變的今天,無數攪局者成或许再过一段时间為梟雄,而你▂十幾年沒做大,一定■不是努力問題,而是模式問題。”

                模式的探索確立、調整優化、轉型再造,最能體現↑企業家的智慧和戰略能力。切勿用戰術上的勤∮奮來掩飾戰略上的懶惰。

                創業者有時候做得很苦ζ很累,甚至都感動了自己、感動你这还是分身了團隊,但公司並沒有得到發展,這就有可能是模式錯了。而此時,停下來反思模式比繼續做下去可能更難,更需要勇々氣,更考ㄨ驗創業者。

                 
                 
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